Nowy program partnerski Extreme Networks

Extreme Networks ogłosił nowy program partnerski dla regionu Europy, Bliskiego Wschodu, Afryki oraz Ameryki Południowej.

Nowy program ruszy w styczniu 2008 roku. Extreme Networks przygotował go we współpracy ze swoimi dotychczasowymi partnerami. Główną zmianą w programie jest nagradzanie inwestycji poniesionych przez partnerów na rozwój sprzedaży oraz zbudowanie kompetencji i umiejętności w zakresie sieci konwergentnych.

Nowy program partnerski Extreme Networks adresowany jest do resellerów z wartością dodaną (VAR - Value Added Reseller) z branży informatycznej i telekomunikacyjnej, w tym dla integratorów systemów IT oraz dostawców usług internetowych. VAR to firma, która odsprzedaje sprzęt i oprogramowanie dodając do niego własne wartości, w branży IT najczęściej w postaci dodatkowych usług lub autorskiego oprogramowania.

Extreme Networks zakłada trzy stopnie partnerstwa: srebrny, złoty i platynowy. Statusy przyznawane są nie tylko na podstawie wyników osiąganych przez partnerów. Główny nacisk położony został na inwestycje w kompetencje, wiedzę i specjalistyczne umiejętności.

Aby przystąpić do programu resellerzy z wartością dodaną będą musieli zarejestrować się w serwisie internetowym programu. Extreme Networks uruchomi specjalny system punktowy, który będzie przeliczał każdą inwestycję partnera w rozwój kompetencji na punkty. Po uzyskaniu określonej liczby punktów, partner automatycznie zostanie przeniesiony poziom wyżej w programie. Aby otrzymać tytuł srebrny trzeba zdobyć 50 punktów, złoty - 500 punktów, natomiast status platynowy przyznawany jest po uzyskaniu 1000 punktów. Punkty są sumowane co sześć miesięcy.

Zbalansowany system punktowy rozpoznaje poziom zaangażowania i umiejętności danego partnera bez względu na wielkość rynku, w którym partner pracuje. Głównym założeniem programu jest kategoryzacja rynków. Różne kraje mają określone odmienne wymagania certyfikacji w zależności od stopnia rozwoju rynku. Extreme Networks wyróżnia trzy rodzaje rynków: dojrzały, dynamicznie rozwijający się i wschodzący.

Program przynosi szereg nowych wymiernych korzyści w tym możliwość otrzymania częściowego zwrotu z inwestycji, udziału w bezpłatnych szkoleniach (10 dni rocznie dla partnerów platynowych i 5 dni dla partnerów złotych) oraz rabatów na sprzęt demonstracyjny. Program jest elastyczny, będzie można go łatwo modyfikować adekwatnie do pojawiających się nowych produktów i możliwości rynkowych.

Z badań przeprowadzonych przez Gartner Research wynika, że współpraca pomiędzy uczestnikami kanału sprzedaży (producentami, dystrybutorami i resellerami) ewoluuje. Kilka lat temu VARzy posiadali szeroką ofertę produktową, skupiali się na sprzedaży sprzętu i oprogramowania oraz doradztwie wyłącznie informatycznym. Dziś wartości te zastępuje ścisła specjalizacja, koncentracja na usługach i doradztwo biznesowe. Zmienia się też funkcja VAR-a. Stopniowo staje się on strategicznym, zaufanym doradcą dysponującym nie tylko wiedzą technologiczną, ale i inteligencją rynkową.

Dotychczasowi partnerzy Extreme Networks zostaną włączeni do nowego programu utrzymując swój status partnerski przez sześć miesięcy. Okres przejściowy będzie trwał do końca czerwca 2008 roku. W lipcu wszyscy partnerzy zostaną objęci zasadami nowego programu.

Szkolenia Extreme Networks w Compendium